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新手怎么开直播带货卖东西?

  近些年来,随着移动互联网以及智能手机的普及,手机短视频已经成为日常生活中必不可少的媒介,随时随地都可以看到人们拿着手机在翻阅短视频或视频直播。这也促成一种新型的销售购物形式---直播带货。


直播带货.png


  通过直播带货的形式,消费者通过直播购物,可以更加直观地感受商品的使用价值,通过视频直播更加直观的对商品做更深刻的了解,而作为商家而言,直播卖货给商家们带来了更多的销售渠道,更主动的把商品推销给顾客或者粉丝们,特别是在近些年疫情防控时期,大家基本很少外出逛街购物,所以这种手机视频直播带货的形式越来越受到追捧,异常的火爆!


  那么对于一个新手来说,怎么开直播带货卖东西呢?


  一、确定自己要卖的商品


  一定要知道自己卖的商品的亮点在哪里?有什么可以宣传的点?直播间商品应该怎么搭配?价格要怎么定才能保证既吸引观众又有钱可以赚;


  二、选择直播带货的方式


  1、打造优质直播内容提升带货力


  传统的内容电商平台,通常是借助一些热点,发布一些热点文章,来吸引读者来阅读,并将这些流量转化到实际的商品购买中。但是这一模式,大家逐渐发现大家在阅读一篇文章的时间并不是很多,可见真实的商品转化效果也不是非常好,所以针对这一痛点,视频等直播形式的电商开始走红,实现这一模式也比较容易,只要你有好的内容输出,就可以做。


  2、借用第三方直播平台对接线上商城


  随着直播电商的火爆,多个第三方直播平台也紧跟潮流,实现了与商品链接的对接,商家通过在第三方直播平台进行注册账号,后台进行商品链接的插入,商家在前台直播卖货,吸引消费者在后端购买商品。


  3、线上商城直接嵌入直播功能


  这一模式比起前面的直播电商模式更加能够有主动权,商家通过在线上商城开发直播功能,相当于把直播变成电商的“附属品”。这样在电商直播过程中所产生的流量完全属于自己,即时当时消费者没有完成购买,商家也可以基于所产生的流量进行反哺,为日后的营销活动做好准备。


  三、打造直播间


  直播间一般可以从场地、背景、设备这三方面来入手,


  1、场地个人主播场地标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店


  2、背景根据你要卖的产品来选择合适的背景,像如果你要卖农产品的话,田地间也是不错的选择,总之不要要围绕产品来考虑,但是不建议直接用白色的墙作为背景,因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。


  3、设备直播间设备至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。


  四、直播带货


  开播卖货在完成了商品准备、场地准备之后,开通直播带货,就可以卖货,一旦有订单了,后续还有相应的平台对接发货售后等一些问题,虽然很多直播带货的都是第三方运营,不需要直播人来参与商品订单后续的发货售后等流程,但是我们也要对自己的粉丝们负责,他们毕竟是你的衣食父母。


  那么,怎么打造一个高GMV的直播间呢?我们就需要从分析直播数据入手,全方面多维度的监控直播间,帮助你完成高效的直播间优化。


  以上只是我们简单总结的几点,供大家参考一下,真正细化的精髓东西还是需要自己慢慢去摸索和实践才能掌握,一般来说,只有在前期运营自己的直播账号,积累了一定数量的粉丝以后才有可能去直播卖东西,要不然在直播间了,就只有你一个商家在那自吹自擂总是不行的,所以,我们还是要以养账号积累粉丝群为主,加油吧,骚年。



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