你对创业产品和形式的认知是怎么样的？-达人致富网

　　时代变了，不要用以前的想法来玩今天的项目；我们对产品和形式的认知是一样的吗？

　　最近，在与企业家的沟通中，我发现有两个最常见的想法。一是他们做了一个很好的NB产品可以处理许多问题和疾病；一方面，他们设计了一种非常好的商业形式，似乎可以一劳永逸地吸收大量的人，然后雪球滚得越来越大，然后是各种会计等等。这两类企业家自信百倍，谈起自己的项目喜形成色，带入感很强。为了便于识别，我们称第一个以产品为主的创业项目为产品驱动，第二个以商业形式为主的创业项目为形式驱动。

对创业产品形式的认知.png

　　为了不被创业者带入到他们预设的雄伟蓝图中，我不得不打断他们，并转换思想角度。至于初创企业，我个人并不太关注企业家自己的经验和光环，更愿意直接从项目本身中探索。企业家只是项目的一个重要组成部分，他们的经验、人才和资源只是项目的权力。因此，我们必须从项目本身开始，讨论项目应该具备的时机和中心能力。

　　·产品驱动型

　　在产品驱动项目中，企业家更注重产品体验，企业家盲目强调，没有良好的体验就无法留住和转化用户。我同意这种认知，但当我问项目的盈利形式是什么？哪些用户愿意为此付费？付费概率有多大？大多数企业家都会通知我，用户多了，自然会有赚钱的中心，比如广告、卖东西、会员费等。在这种情况下，广告商最看重什么？卖什么样的商品？会员费享有哪些特权？”。无一例外，企业家不确定。

　　·形式驱动型

　　在形式驱动项目中，企业家更关注用户裂变。企业家们盲目地强调雪球会滚多少。但当我问你需要烧钱吗？你需要烧多少钱来支持用户的持续驱动力，用户的收入是否能保持稳定，如果种子用户不继续玩，你能继续烧钱营销吗？。无一例外，企业家们也非常不确定。

　　让我们做一个具体的比较分析：

　　经过沟通和分析，以上两种实际上是产品与商业形式的关系。在过去的创业时期，很多龙头企业一开始都是从这两个方向入手的，也赢得了市场的支持和资本的普及，但毕竟是以前的事了！众所周知，但现在互联网已经进入下半年，以前的套路真的很难处理今天的问题。以前只要产品好，一定有人愿意买单，只要形式好，一定有人愿意跟着。然而，现在非常不同，好的产品已经成为基础，有些人付费，有些人愿意继续付费成为基础；形式创新是趋势，趋势不时变化，有些人愿意坚持趋势成为基础。归根结底，目前的创业已经进入了一个新的时期，项目需求不再只是双方的突破！好的产品必须需要好的商业形式，好的商业形式也需要好的产品，只要这样才能继续发展。

　　目前，产品和形式是企业家最关心的话题，也是许多企业家创业的原始动力。在大家看来，当年BAT，如今的DJM都是从原来的产品或者形式出发的，去年电商黑马拼多多也是从形式出发的。不可承认，任何方式都有发明奇迹的可能，但我们必须从自己的条件开始，这是上述创始人的经验、人才和资源赋予项目权力；在实践中，我们绝大多数的当地企业家没有时间、时间、人的全球条件；那么，我们的时间在哪里呢？笔者认为，在理性创业的那一刻，我们应该顺应时期，着眼下沉的末端，项目没有大小，产品和形式同样重要。基于好的产品，好的形式来建立我们的项目，只要有好的经验愿意支付，好的形式有更多的人愿意支付，好的项目本身应该有好的产品好形式”。

　　以前靠人口红利是因为基数大，任何小概率都足以养活一家公司。在消费推广期间，基础变小，产能过剩，无疑需求下沉到提高交易概率的关键因素，这也是很多人说市场变化太快，一天一样，生意不好的重要原因。我认为市场难以控制，生意难以做的主要原因是我们没有站在市场的真正结束。如果我们站在最接近消费者的中心，我们会发现市场空间仍然有很大的机会。

　　说了这么多，很多朋友可能会觉得太片面，可能不适合你的项目。没关系。请给朋友留言吐槽交流，讨论你项目的难点和痛点，看看有没有更好的方法和形式停止优化。

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